あなたはこの方法を知らずに損をしていませんか？
こんにちは、住まいの専門家かみだにです。
皆さん、家が高すぎると思いませんか？
ここまで家が高くなると、できるだけ安く建てられる方法は無いかと考えますよね。ただ、その方法を知らなければ、安く買えるチャンスを逃して、高いままで契約をしてしまうかもしれません。
そこで今回は、高すぎる建築費を大幅に下げる方法をご紹介します。
今回のお話しは、１０万、２０万というような額ではなく、建築費を１００万単位で下げられるお話ですから、是非ご期待のうえ最後まご覧ください！
今回ご紹介する『建築費を大幅に下げる方法』は、こちらの７つです。
- 住宅会社に建てたいと思わせる
- 値引き交渉を有利する方法
- 利益率が低い会社を選ぶ
- 施主支給をフル活用
- 閑散期を狙う
- 提携ローンは使わない
- 建売・規格住宅を選ぶ
以上の７つについて、それぞれの具体的な方法を詳しく解説します。
また、実際にどれくらいの値下げが期待できるのか、価格期待度ランクも合わせてご紹介しますから、『うだうだ説明は要らんから、手っ取り早く安したいねん！焼き立てのメロンパン売り切れるやろ！』という方も、手早く参考にしていただけます。
それでは、一つずつご紹介します。
１.住宅会社に建てたいと思わせる
建築費を大幅に下げる方法１つ目は、『住宅会社に建てたいと思わせる』という方法です。この方法の価格期待度は、５つ星です【１００万～５００万の値引き】
非常に効果が高い方法ですから、是非しっかりと参考にしてください。
ではまず、住宅会社に建てたいと思わせるというのは、どういうことなのか詳しくご説明します。これは、通常の建築費よりも、大幅に価格を引き下げてでも『その家を建てさせてもらいたい』と思わせる方法です。
『いや、そらできたらエエけど、ホンマにできんの？怪しい薬使うやつはあかんで！』と思った方も多いと思いますから、合法で具体的な方法をご紹介します。
具体策１つ目は、『デザインにこだわる』です。
一見、デザインにこだわると、逆に住宅会社は嫌がりそうですが、実はそんなことはありません。その理由をご説明します。
現在、住宅業界の情報発信は、SNSがメインになっています。例えば、このYouTubeでの動画配信や、インスタやTikTok配信などです。
そして、購入者側の皆さんも、従来のようにモデルハウスのイベントや、完成見学会に行って直接話を聞くよりも、まず、SNSで複数の住宅会社のリサーチをする、という方の方が、圧倒的に多いと思います。
そうなると、住宅会社が他社との差別化を図るためには、SNSでパッと目を引くような、デザイン性の高い住宅を建築することが必要になります。
要は、住宅会社の情報発信の手助けをすることで、住宅会社に『その家を建てたい』と思わせるということです。この方法による、価格交渉の効果は絶大です。
よくある交渉方法で、見学会の開催や、SNS発信に協力するという方法があります。
しかし実は、デザイン性が伴っていないお家の場合は、住宅会社側からすると、全くメリットはありません。それどころか、デザイン性が低いお家の発信は、逆効果になってしまう可能性もあります。
ですから、前提としてデザイン面にしっかりと、こだわる必要があるんです。そして、その際のポイントは、住宅会社からのデザイン提案を、しっかり取り入れることです。
住宅会社が一番発信したいものは、その住宅会社のこだわりポイントですから、その部分をしっかり汲んであげることで、明確に住宅会社のメリットになります。
続いて、住宅会社に建てたいと思わせる具体策２つ目は、『立地条件にこだわる』です。
どういう立地条件かというと、それは、人の目に留まりやすい場所です。人の目に留まりやすい場所で家を建てる場合、建築中も長期に渡る広告塔になりますから、住宅会社にとっても大きなメリットになります。ましてや、デザイン性が高いお家ならなおさらです。
『いや、そんなエエ場所で選んだら、土地代が増えて逆効果やん！１週間ダイエットか！』と思った方もいるかもしれませんが、何も土地代が高い都市部にこだわる必要はありません。目立つ場所であれば郊外でも十分効果は見込めます。
ご自身の土地が条件に当てはまると感じたら、是非広告塔として交渉してみてください。そして、１週間ダイエットという例えは、私もしっくり来ている訳ではありません。
２.値引き交渉を有利に進める
建築費を大幅に下げる方法２つ目は、『値引き交渉を有利に進める』という方法です。
この方法の価格期待度は、４つ星です【１００万～３００万の値引き】
値引き交渉は、当たり前な方法に思うかもしれませんが、実はしっかりとした手順を踏むことで、値引きの金額は大きく変わります。ではさっそく、その手順をご紹介します。
値引き手順の１つ目は、『住宅会社の社長と直接交渉する』ということです。会社の中で一番の決裁権を持っているのは、当然ながら社長です。
そして、社長の決裁権限に、上限はありません。ですから、一般的な何％の値引きというレベルではなく、極端な話、利益を０にすることや、赤字で契約することも可能です。
営業よりも所長クラスと交渉すると、値引き額が大きい、というような話とは比較になりません。ですから、打ち合わせの段階で、積極的に社長と交渉できる場面を作る努力をしてください。そして、その上で、その住宅会社で建てたい熱意を伝えることが大事です。
熱意が響けば、大幅値下げの可能性は十分にあります。
値引き手順２つ目は、『相見積もりを取る』ということです。
基本的に価格交渉において、相見積もりは必須です。その理由は、適正価格を知ることができるからです。適正価格を知らなければ、値下げに根拠が無く、交渉を有利に進めることができません。
そして、相見積もりは、３社以上取ることをオススメします。その理由は、２社だけの比較では、安い方の見積もりでも信用できるのか、高い方が正規価格なのかが、判別しにくいからです。
ですが相積もりが３社になれば、必ず中間の価格が出きますから、一気に適正価格の理解が容易になります。
続いて、値引き手順の３つ目は、『粘る』です。
『いや、うそーん！ここにきて急にめっちゃドロ臭いやん！』と思うかもしれませんが、これも非常に有効です。
交渉の期間が長引くほど、人権費など経費は多くかかりますから、住宅会社にとってはデメリットになります。ですから、あっさり契約するよりも、しっかり粘る方が、有利な契約条件が出てくる可能性は高いです。
もし、建築時期に縛りがないのであれば、納得できる条件が出てくるまで、焦らずじっくり待つ方が得策です。基本的に、年々住宅着工棟数は減っていますから、交渉強者は確実に売り主より、建主である皆さんです。
つまり、値引き交渉はしやすい環境ですから、目の前のキャンペーンや、営業レベルの値引きには惑わされないように注意してください。
ただ、粘りすぎると嫌われますから、納得できるレベルの値引きやサービスを獲得できたら、契約してあげてください。
以上の３つ手順をしっかり抑えておけば、１００万単位の値引き交渉をすることは容易です。
もし、駆け引きが苦手という方の場合は、『あとこれだけ値下げしてくれれば契約する』というように分かりやすく打診するのをオススメします。
次回は『知らなきゃ損する！プロが選ぶ住宅価格を下げる方法７選 中編』です。
▼こちらの記事はこの動画で詳しく解説していますので、是非ご覧ください！
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